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办公家具基材知识与市场潜规则

日期:2017年6月22日 16:49

  家具的种类很多,按原料来源分,凡木质的通称家具;凡主体是金属的通称金属家具,包括铝合金家具等;凡塑料制成的通称塑料家具,竹藤制成的通称竹藤家具;若按用途分,一般分民用家具、宾

  馆、饭店家具、办公家具等。若按用料细分,目前市场家具的种类包括:

  1、实木(全木)家具。

  家具的主体全部由木材制成,只少量配用一些胶合板等辅料,实木家具一般都为榫眼结构,即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具,也叫中式家具,硬木家具是一种艺术性很强的家具。它

  是按照我国明清家具传统款式和结构,特定的榫眼结构,采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成,这类家具有很高的收藏价值。近年来,由于上述名贵木材昂贵和短缺,有些生产厂家则采用材性纹理较

  接近的木材,如楸木,进行仿制,虽然形式一样,但价值却相差甚远。

  2、人造板家具,也称板式家具。

  家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成,也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺,所以人造板家具是当今市场家具的主流

  ,且多数为拆装结构。

  3、聚氨酯发泡家具。

  早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形,其体轻,易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件,除具有前述的优点外,更可达到装饰的效果。

  4、弯曲木家具。

  其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成,产品线条流畅多变,造型美观,坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行,且在不断开发创新中,在我国则是近年来才开始生产并投放市场。

  5、金属家具。

  以钢管等金属为主体,并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。

  6、玻璃钢家具。

  玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型,其制成品与聚氨酯发泡制品类似,但同类产品比聚氨酯发泡的重,且加工工艺复杂。

  国内办公家具市场的10大潜规则

  一、重工厂,更重市场

  基地、工厂、产品,是拉动龙头内销市场的三驾马车,必需注重。但关于国际市场来讲,产业链营销时代,市场为头,其决议着企业开展速度和生活质量。内销时,企业把市场甩给了国外公司,

  不参与建立;运作国际时,仍然想靠复杂代工的方式生活,势比登天,只因地域、休息力劣势等都已不复存在,独一的出路,就是自主运作市场,成为品牌。

  国内办公家具市场运作风生水起的企业,大多劣势在市场、品牌,所以出口企业增强外销,最重要的就是形式观念,形式观念是方向,方向错了,马力越大,能够死得越快!

  二、外销市场,没有品牌没法活

  国外市场不需求、也不允许企业做本人的品牌。外销市场上,竞争白热,从产品战到价钱战,从概念战到渠道战到品牌战,营销和平五花八门,市场也趋于成熟和感性,目前,品牌曾经成为食品

  范畴的进入门槛,品牌知名度、忠实度、佳誉度、品牌文明、品牌肉体等层面,均已展开,出口企业做外销,必需注重品牌,这种品牌是真正意义上的品牌,是消费者认可的品牌,不是某个单位发的

  牌牌,而这恰恰又是出口龙头的短板。

  在品牌方面,转外销的出口型企业,这样的景象比拟普遍。“产品是巨人,品牌是婴儿”。但这个“婴儿”必需让他长大,不能逃避,要有好的处理方案,品牌工程也是个瓜熟蒂落的进程。

  三、市场渠道多样

  出口企业的销售渠道很窄,普遍是经过一些出口展会争取订单,一对一沟通,复杂间接。

  国际市场区别就很大了,如卖场、超市、零售、专卖店、网络、直销、团购、礼品、特通等销售渠道鱼龙混杂,和经销商协作的形式更是把戏百出,假如企业的营销形式不明晰,很容易迷途知返

  。

  这就要求企业在运作市场之前,就要设计好本人的营销形式,营销形式的中心是“方便购置”,有主次、分步骤。不是任何产品都合适进商超的。

  四、价值为王

  有些冤家埋怨:国际的消费者消费不起我的产品。其实不是这样,中国的消费才能曾经不容置疑,假如还停留在“消费不起”的层面上,你将能够错过“世界上做好的市场”。本国企业、朴素品

  牌都看到了中国的高端市场商机,而坐在“福坑”中的企业,却在埋怨,抱怨本人的产品好,价钱高,消费者不能承受。

  其实,消费者购置产品时,最重要的是价值,只需他觉得值,他可以花上3个月的工资,买一个手包,这就是价值。

  所以如何把本人的质量劣势转换成价值劣势,这是出口企业需求思索的事情。

  五、价钱由市场决议

  本钱决议价钱,这在出口企业是一种普遍的规律。出口企业价钱通常是算出本钱然后加几个百分点利润的办法。而在国际市场,价钱是由消费者说了算,所以从产品到品牌到渠道,都是决议价钱

  的要素。因而在国际,对品牌的定位产品的定位,以及对渠道、消费群等市场要素的掌握,特别是消费者的价值杠杆,决议了产品价钱,其包括本钱要素又远远大于本钱要素。

  假如不掌握这一规则,外销时,无法明白异样的产质量量,100元钱热销,50元没人要的景象。同时,质量高、价钱异样高的出口产品也就永无解脱销售为难的窘境。

  六、终端规则多样,圈套重重

  与出口不断没有终端的现状比,外销市场终端无论从形状表现还是层次结构都显得复杂,仅仅费用一项,就有很多企业栽了跟头,如:进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、促销费、活动

  费等让人摸不着头续。当然,并不是交了钱就万事大吉,其中终端陈列、客情关系等环节都决议终端最初的产出,但是超市自身并非都能赚钱,说不准哪天来个关张大吉,连人带货就一同消逝了,企

  业向谁喊冤啊。面对复杂的终端黑洞,企业必需要无效的办法。

  七、推行平面化,市场奏效快

  内销时,瞄准一个客户,想尽一切方法跟踪究竟,搞定、发货。而外销,任何一场推行从方式看,其都是电视、网络、平媒,外加活动、促销等,陆、海、空三军结合举动的平面闪电战;这种闪

  电战的后果是大投入大产出,其中包括一夜成名的光彩,也隐含一蹶不振的风险。而要躲避风险,就不能仅看方式,更要关注其面前的内容,不只限制在推行主题的提炼、推行方式的组织,更包括社

  会资源组合,公共关系动用、机遇等,其复杂水平可想而知。

  八、依据需求定促销

  促销作为能带来试用率等理想效益的工具,关于刚做外销的企业异样是一种应战。

  目前来说,关于出口企业,促销间接意味着价钱战;但在国际,促销从功用来说,其是品牌运营的一个环节;从表现方式看,降价也只是最普通的手腕,已经有企业就在酒盒中放口红促销,这当

  然不是独一的方式,关键在于,其显示了国际促销的灵敏与智慧。

  详细地说,出口企业的促销满足的是价费者最根本的心思,而国际市场由于竞争剧烈,其要综合产品、品牌、消费者等多方要素,最初提炼消费者的总需求,然后进一步细分需求,最初才干决议

  促销方式。

  一个从根本需求动身,一个从综合需求来说,从效果到最初使用,自然也就有实质区别。

  九、国际市场效劳多层,且深化

  效劳的差别自然也是人综合素质自身的差别,在目前注重效劳注重附加价值的时代,一向浅效劳的出口业务相比,一开端就把品牌、经销商、消费者等市场要素综合思索的外销市场,出口企业从

  效劳的广度、深度以及理念、表现等,就更望尘莫及了。

  把货卖给经销商,只是完成了第一步,对经销商的效劳也只是其中的一个环节,协助经销商把货卖出去,让消费者的购置成为习气,才是效劳的真理。

  十、团队皆属营销型

  一切以人文本,规则的不同其实实质是人的不同。由于环境自身限制,出口团队大多是销售型人才,而在国际,团队要求则远远超出了销售型团队的范围,进入营销团队的范畴。

  所谓营销团队,其和国际市场全体环境相协调,要求的是综合素质,知识、公共关系、资源等悉数在其中。也正由于其先占有了一些资源,出口企业要想借现有团队,追逐国际企业步伐,没有特

  殊的思绪与特殊的手腕,简直没有能够。

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